【身邊榜樣】

攻堅克難勇?lián)?dāng) 銳意進(jìn)取出新績

創(chuàng)業(yè)先鋒集體——貴陽險峰機(jī)床股份有限公司營銷中心

圖為 營銷中心團(tuán)隊部分人員合影

有一種速度，以腳步丈量；有一種力量，以智慧開鑿；有一種責(zé)任，以執(zhí)著肩負(fù)；有一種服務(wù)，以真誠澆筑。貴陽險峰機(jī)床股份有限公司（以下簡稱“貴陽險峰”）有這樣一支團(tuán)隊——營銷中心。團(tuán)隊成員年年奔波跑訂單、四海為家，月月奔忙促成交、舟車勞頓。他們?nèi)虅e人所不能忍的痛，吃別人所不能吃的苦，沒有周末和節(jié)假日，隨時待命，只要客戶有需求，立馬進(jìn)入工作狀態(tài)，時刻以客戶需求為導(dǎo)向，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)助推企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。榮獲機(jī)電集團(tuán)2023年度“創(chuàng)業(yè)先鋒集體”榮譽(yù)稱號。

改革奮進(jìn)促發(fā)展 營銷創(chuàng)新譜新篇

貴陽險峰營銷中心緊扣公司年度發(fā)展目標(biāo)，以“融互信、謀訂單、去庫存、清貨款”為指導(dǎo)思想，以“訂貨”“回款”兩大指標(biāo)為核心，不斷完善加強(qiáng)以項(xiàng)目、交付、貨款、服務(wù)為主線的營銷管理組織體系，持續(xù)深化營銷體系改革。2023年，通過全體營銷人員的不懈奮斗與努力，軋輥磨床訂單持續(xù)增加，數(shù)控?zé)o心磨床訂單創(chuàng)歷史新高，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)穩(wěn)中有進(jìn)、穩(wěn)步提高。“險峰牌”數(shù)控磨床遠(yuǎn)銷海外30多個國家和地區(qū)，成為世界級的品牌企業(yè)、國家“一帶一路”戰(zhàn)略的重要參與者。

堅韌前行破萬難 市場拓展創(chuàng)效益

滾石上山、爬坡過坎，只有蓄積“千磨萬擊還堅勁”的韌性，砥礪“越是艱險越向前”的品格，才能以行動力堅定信心，戰(zhàn)勝無限可能。貴陽險峰營銷中心聚焦“雙滿意”，踐行“四抓”的工作理念，堅持質(zhì)量和服務(wù)驅(qū)動業(yè)務(wù)引領(lǐng)，完善建立以營銷中心為核心，區(qū)域、行業(yè)銷售為主體的市場布局，著力打造全面效益提升的市場營銷體系，通過行業(yè)市場和區(qū)域市場高效融合實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)勢互補(bǔ)，提高了重點(diǎn)項(xiàng)目跟蹤能力和中標(biāo)率，擴(kuò)大了市場占有份額。此外，貴陽險峰營銷中心結(jié)合產(chǎn)品與品牌開展市場推廣，積極向客戶及潛在客戶進(jìn)行宣傳，提升公司形象及品牌影響力。組織召開以“合作共贏促發(fā)展 攜手并進(jìn)展宏圖”為主題的年度經(jīng)銷商大會，在探討交流的同時，讓更多人了解并信任貴陽險峰產(chǎn)品，“險峰牌”數(shù)控磨床在冶金、船舶、造紙、軸承、汽車、新能源、機(jī)械制造、國防軍工、電子電器等國民經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)支柱行業(yè)市場占有重要地位，是貴州裝備制造業(yè)不可多得的亮點(diǎn)。

緊盯目標(biāo)群策力 緊抓戰(zhàn)略拓市場

在追趕發(fā)展的關(guān)鍵時期，營銷中心全體銷售人員緊盯目標(biāo)，群策群力、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，緊抓“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略及周邊新興國家的需求，把握良好時機(jī)，讓產(chǎn)品走出國門，走向世界。每年年初銷售工作會議結(jié)束，營銷人員就背起行囊奔赴異鄉(xiāng)。他們無悔付出有愧家人，用自己的實(shí)際行動踐行責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，用堅韌的毅力證明“險峰”品牌，用“敢為人先 勇奪第一”的精神搶抓訂單，開拓市場。營銷中心用行之有效的管理模式，確保每一臺產(chǎn)品都能高效保質(zhì)地送到客戶手中，讓客戶滿意，贏得客戶信賴。

明責(zé)精準(zhǔn)鑄合力 嚴(yán)管高效譜新篇

貴陽險峰營銷中心如同一把折不斷的筷子，在職責(zé)、權(quán)限、分工上講究明確、精準(zhǔn)；在績效上，明確具體目標(biāo)，盯住總體目標(biāo)，把握最終考核，爭取漂亮績效，一切拿數(shù)據(jù)說話，憑成績拿工資。在管理上，講究公平公正，嚴(yán)格設(shè)立內(nèi)務(wù)管理、考核、獎懲、評比晉升制度，采用承包制，打破過去“干多干少一個樣，干好干壞一個樣”的大鍋飯模式，讓肯干、能干、干得好的人脫穎而出，從售前、售中、售后的各項(xiàng)工作密切聯(lián)系用戶、服務(wù)用戶、關(guān)心用戶，以最大限度提高客戶滿意度，讓整個部門統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，形成合力，做到心中有目標(biāo)、行動有方向、腳下有力量、肩上有責(zé)任、勁往一處使、共創(chuàng)和諧的工作環(huán)境。

大雁能夠飛越千里，完成南北遷徙，不是因?yàn)樗麄儽旧碛卸嗝磸?qiáng)大，而是因?yàn)樗麄儓F(tuán)結(jié)起來，群策群力，目標(biāo)一致，完成獨(dú)自難以實(shí)現(xiàn)的遷徙。貴陽險峰營銷中心團(tuán)隊就像一個雁群，他們將個人的目標(biāo)同團(tuán)隊緊緊關(guān)聯(lián)起來，凝心聚力、砥礪前行。他們知重負(fù)重、攻堅克難、汲取力量、不問終點(diǎn)、全力以赴，向著更高、更強(qiáng)、更團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，共繪貴陽險峰高質(zhì)量發(fā)展新篇章。